handshake B10SEC Partner Network

Leve cibersegurança especializada para a sua base de clientes.

Programa de parceria para agências, integradores e plataformas SaaS B2B. Você identifica a oportunidade e mantém o relacionamento com o cliente. A B10SEC entra com a especialidade técnica, do diagnóstico à entrega.

Quero ser parceiro Conhecer os modelos

Cada pedido é avaliado pelo time de parcerias da B10SEC.

partner_network.exe
$ partner-network --list
verticaisAgências · SaaS
modelosReferral · Co-selling · OEM/API
registro de oportunidade90 dias de proteção
kit do parceiro6 materiais
entrega técnicatime B10SEC
> programa aberto a novos parceiros_
Condições comerciais sujeitas a contrato.
Operação no Reino Unido, em Portugal e no Brasil
+25 certificações
Red Team, Blue Team e Compliance Team
Como funciona

Você conhece o cliente. A B10SEC conhece o risco.

A parceria divide o trabalho de forma clara. O parceiro não precisa montar uma operação de cibersegurança para atender a demanda que já existe na própria carteira.

O parceiro

Identifica e apresenta

  • Reconhece a necessidade de segurança nos clientes que já atende.
  • Apresenta a B10SEC e registra a oportunidade.
  • Mantém o relacionamento comercial do dia a dia.
A B10SEC

Diagnostica e entrega

  • Faz o diagnóstico e define o escopo técnico.
  • Conduz proposta, entrega e relatório conforme o modelo escolhido.
  • Dá suporte técnico ao parceiro antes e durante a venda.
Duas verticais, um programa

Um programa para quem atende empresas digitais.

O B10SEC Partner Network tem duas verticais. Cada uma tem a sua oferta e a sua forma de levar a B10SEC até o cliente.

Vertical_01agencias.exe

Agências e Integradores

Agências de e-commerce, integradoras e consultorias de transformação digital que identificam riscos de segurança nos clientes que já atendem.

O que oferecer

Modelos

  • Referral
  • Co-selling para contas de maior porte

Quando acionar a B10SEC

  • Necessidade identificadaA agência atende o e-commerce, percebe uma necessidade de segurança e traz a B10SEC para a oportunidade.
Trilha VTEXEspecialização para agências do ecossistema VTEX, com abordagem própria para lojas na plataforma.
Vertical_02saas.exe

SaaS e Parceiros de Tecnologia

Plataformas SaaS B2B que querem oferecer segurança à própria base sem montar uma operação de cibersegurança.

O que oferecer

  • IO Leak Data Monitor
  • Threat intelligence e monitoramento de vazamentos via API
  • Risk Assessment automatizado

Modelos

  • Referral
  • Co-selling
  • OEM / API

Quando acionar a B10SEC

  • Add-on no marketplaceO módulo B10SEC entra como funcionalidade extra de segurança na loja de apps da plataforma.
  • Gatilho de riscoA plataforma detecta uma exposição, um vazamento ou uma lacuna de conformidade no cliente, e a B10SEC faz a correção técnica.
  • Oferta conjuntaUma auditoria B10SEC entra nos planos Enterprise como benefício de onboarding ou camada extra de proteção.
Modelos de parceria

Três formas de trabalhar com a B10SEC.

O modelo é definido na conversa com o time de parcerias, conforme o perfil do parceiro e o tipo de oportunidade.

01

Referral

Você indica um cliente qualificado. A B10SEC conduz a venda, o contrato, o faturamento e a entrega.

Disponível para

  • Agências e Integradores
  • SaaS

Para começar rápido, sem esforço técnico do parceiro.

02

Co-selling

Parceiro e B10SEC conduzem a oportunidade juntos, com a abordagem comercial coordenada entre os dois times.

Disponível para

  • Agências e Integradores
  • SaaS

Para contas de maior porte e ofertas conjuntas.

03

OEM / API

A tecnologia B10SEC entra no produto do parceiro como add-on nativo, cobrado na fatura dele. O escopo da integração é definido caso a caso.

Disponível para

  • SaaS

Para plataformas SaaS consolidadas.

As condições comerciais de cada modelo são apresentadas pelo time de parcerias e ficam sujeitas a contrato. Acordos em vigor mantêm as condições já contratadas.

Kit do parceiro

Material pronto para o seu time vender a B10SEC.

O parceiro não precisa criar apresentação do zero nem improvisar promessas técnicas. A mensagem chega ao cliente com a mesma precisão do time comercial da B10SEC.

Apresentação comercial

Quem é a B10SEC, que riscos resolve e como trabalha.

One-pager

Resumo de uma página para enviar ao cliente por e-mail ou WhatsApp.

Playbook de vendas

Gatilhos para reconhecer a necessidade, perguntas para abrir a conversa e respostas às objeções mais comuns.

Matriz de qualificação

Qual solução B10SEC indicar para cada tipo e porte de cliente.

Proposta modelo

Minuta técnica e comercial ajustável para agilizar cada cotação.

Termo de parceria e FAQ

Regras do programa, registro de oportunidades e respostas às dúvidas do parceiro.

Do primeiro contato à ativação

Quatro passos para começar.

O início é simples. Parcerias com integração técnica seguem uma conversa técnica e comercial à parte.

  1. STEP_0125%

    Avaliar o encaixe

    Entendemos o seu negócio, a sua base de clientes e a oportunidade comercial.

  2. STEP_0250%

    Escolher o caminho

    Referral, co-selling ou uma trilha de descoberta para OEM/API.

  3. STEP_0375%

    Qualificar o caso

    Identificamos uma conta ou um cenário de integração e definimos os próximos passos.

  4. STEP_04100%

    Formalizar e ativar

    Assinamos o acordo com papéis, condições comerciais e forma de entrega definidos.

Quem buscamos

O perfil de um parceiro B10SEC.

Parcerias funcionam quando existe carteira, responsável e compromisso com a segurança do cliente final.

  • Carteira ativa de clientes corporativos no segmento-alvo, a partir de 10 contas.
  • Atuação comprovada em e-commerce, cloud, software B2B ou transformação digital.
  • Um responsável comercial dedicado à relação com a B10SEC.
  • Compromisso com confidencialidade, proteção de dados e boas práticas de cibersegurança, com NDA assinado.
Como funciona o registro de oportunidades?

Vale o primeiro registro. O parceiro cadastra a oportunidade e ela fica protegida por 90 dias. Se a reunião de qualificação ou a POC não acontecer em 30 dias, a oportunidade volta a ficar aberta.

Posso indicar uma empresa que já fala com a B10SEC?

Se a empresa já é cliente ativo da B10SEC ou esteve em negociação nos últimos 6 meses, a indicação não é aceita e o parceiro recebe a justificativa.

Agências podem revender com a própria marca?

Neste início, não. Para agências e integradores, a marca B10SEC aparece na entrega, o que dá autoridade técnica ao projeto e deixa clara a responsabilidade pela segurança. A integração no produto do parceiro (OEM/API) é uma possibilidade para plataformas SaaS consolidadas.

Algum serviço fica fora do programa?

Sim. Consultoria de alta complexidade e resposta a incidentes críticos exigem a engenharia de segurança da B10SEC em contato direto com o cliente, sem intermediação.

O que se espera de um parceiro ativo?

Pelo menos uma indicação qualificada por trimestre, com reunião ou POC agendada. Parceiros sem movimento por 6 meses perdem a prioridade no suporte comercial dedicado.

Quais condutas encerram a parceria?

Oferecer solução concorrente direta no mesmo cliente e na mesma oportunidade, usar a marca B10SEC sem autorização ou com promessas técnicas não homologadas, passar 12 meses sem registrar oportunidades, ou violar a confidencialidade, a legislação de proteção de dados e as boas práticas de segurança da informação.

Partner with Us

Faça da segurança parte do seu próximo ciclo de crescimento.

Conte sobre a sua empresa e a sua base de clientes. O time de parcerias da B10SEC avalia o encaixe e retorna com o caminho mais adequado.

O envio não garante a aprovação: cada pedido é avaliado pelo time de parcerias.

Os seus dados são tratados por B10SEC Proteção de Dados e Cibersegurança Ltda. para responder ao seu pedido de contato, com base em diligências pré-contratuais e legítimo interesse. Conservamos os dados por 12 meses. Pode exercer os direitos de acesso, retificação, eliminação, oposição e portabilidade junto do Encarregado em dpo@b10sec.pt. Saiba mais na Política de Privacidade e exerça os seus Direitos do Titular.

Prefere falar direto com o comercial? comercial@b10sec.com

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