handshake B10SEC Partner Network

Leve cibersegurança especializada à sua base de clientes.

Programa de parceria para agências, integradores e plataformas SaaS B2B. O parceiro identifica a oportunidade e mantém a relação com o cliente. A B10SEC entra com a especialidade técnica, do diagnóstico à entrega.

Quero ser parceiro Conhecer os modelos

Cada pedido é avaliado pela equipa de parcerias da B10SEC.

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$ partner-network --list
verticaisAgências · SaaS
modelosReferral · Co-selling · OEM/API
registo de oportunidade90 dias de proteção
kit do parceiro6 materiais
entrega técnicaequipa B10SEC
> programa aberto a novos parceiros_
Condições comerciais sujeitas a contrato.
Operação no Reino Unido, em Portugal e no Brasil
+25 certificações
Red Team, Blue Team e Compliance Team
Como funciona

O parceiro conhece o cliente. A B10SEC conhece o risco.

A parceria divide o trabalho de forma clara. O parceiro não precisa de montar uma operação de cibersegurança para responder à procura que já existe na sua carteira.

O parceiro

Identifica e apresenta

  • Reconhece a necessidade de segurança nos clientes que já acompanha.
  • Apresenta a B10SEC e regista a oportunidade.
  • Mantém a relação comercial do dia a dia.
A B10SEC

Diagnostica e entrega

  • Faz o diagnóstico e define o âmbito técnico.
  • Conduz proposta, entrega e relatório conforme o modelo escolhido.
  • Dá apoio técnico ao parceiro antes e durante a venda.
Duas verticais, um programa

Um programa para quem trabalha com empresas digitais.

O B10SEC Partner Network tem duas verticais. Cada uma tem a sua oferta e a sua forma de levar a B10SEC até ao cliente.

Vertical_01agencias.exe

Agências e Integradores

Agências de e-commerce, integradores e consultoras de transformação digital que identificam riscos de segurança nos clientes que já acompanham.

O que oferecer

Modelos

  • Referral
  • Co-selling para contas de maior dimensão

Quando chamar a B10SEC

  • Necessidade identificadaA agência acompanha o e-commerce, identifica uma necessidade de segurança e traz a B10SEC para a oportunidade.
Percurso VTEXEspecialização para agências do ecossistema VTEX, com abordagem própria para lojas na plataforma.
Vertical_02saas.exe

SaaS e Parceiros de Tecnologia

Plataformas SaaS B2B que querem oferecer segurança à sua base sem montar uma operação de cibersegurança.

O que oferecer

  • IO Leak Data Monitor
  • Threat intelligence e monitorização de fugas de dados via API
  • Risk Assessment automatizado

Modelos

  • Referral
  • Co-selling
  • OEM / API

Quando chamar a B10SEC

  • Add-on no marketplaceO módulo B10SEC entra como funcionalidade extra de segurança na loja de aplicações da plataforma.
  • Gatilho de riscoA plataforma deteta uma exposição, uma fuga de dados ou uma lacuna de conformidade no cliente, e a B10SEC faz a correção técnica.
  • Oferta conjuntaUma auditoria B10SEC entra nos planos Enterprise como benefício de onboarding ou camada extra de proteção.
Modelos de parceria

Três formas de trabalhar com a B10SEC.

O modelo é definido em conversa com a equipa de parcerias, de acordo com o perfil do parceiro e o tipo de oportunidade.

01

Referral

O parceiro indica um cliente qualificado. A B10SEC conduz a venda, o contrato, a faturação e a entrega.

Disponível para

  • Agências e Integradores
  • SaaS

Para começar depressa, sem esforço técnico do parceiro.

02

Co-selling

Parceiro e B10SEC conduzem a oportunidade em conjunto, com a abordagem comercial coordenada entre as duas equipas.

Disponível para

  • Agências e Integradores
  • SaaS

Para contas de maior dimensão e ofertas conjuntas.

03

OEM / API

A tecnologia B10SEC entra no produto do parceiro como add-on nativo, cobrado na fatura do parceiro. O âmbito da integração é definido caso a caso.

Disponível para

  • SaaS

Para plataformas SaaS consolidadas.

As condições comerciais de cada modelo são apresentadas pela equipa de parcerias e ficam sujeitas a contrato. Os acordos em vigor mantêm as condições já contratadas.

Kit do parceiro

Material pronto para a sua equipa vender a B10SEC.

O parceiro não precisa de criar apresentações do zero nem de improvisar promessas técnicas. A mensagem chega ao cliente com a mesma precisão da equipa comercial da B10SEC.

Apresentação comercial

Quem é a B10SEC, que riscos resolve e como trabalha.

One-pager

Resumo de uma página para enviar ao cliente por e-mail ou WhatsApp.

Playbook de vendas

Gatilhos para reconhecer a necessidade, perguntas para abrir a conversa e respostas às objeções mais comuns.

Matriz de qualificação

Qual a solução B10SEC a indicar para cada tipo e dimensão de cliente.

Proposta modelo

Minuta técnica e comercial ajustável para agilizar cada orçamento.

Termos da parceria e FAQ

Regras do programa, registo de oportunidades e respostas às dúvidas do parceiro.

Do primeiro contacto à ativação

Quatro passos para começar.

O início é simples. Parcerias com integração técnica seguem uma conversa técnica e comercial à parte.

  1. STEP_0125%

    Avaliar a adequação

    Conhecemos o seu negócio, a sua base de clientes e a oportunidade comercial.

  2. STEP_0250%

    Escolher o caminho

    Referral, co-selling ou um percurso de descoberta para OEM/API.

  3. STEP_0375%

    Qualificar o caso

    Identificamos uma conta ou um cenário de integração e definimos os próximos passos.

  4. STEP_04100%

    Formalizar e ativar

    Assinamos o acordo com papéis, condições comerciais e forma de entrega definidos.

Quem procuramos

O perfil de um parceiro B10SEC.

As parcerias funcionam quando existe carteira, um responsável e compromisso com a segurança do cliente final.

  • Carteira ativa de clientes empresariais no segmento-alvo, a partir de 10 contas.
  • Experiência comprovada em e-commerce, cloud, software B2B ou transformação digital.
  • Um responsável comercial dedicado à relação com a B10SEC.
  • Compromisso com confidencialidade, proteção de dados e boas práticas de cibersegurança, com NDA assinado.
Como funciona o registo de oportunidades?

Vale o primeiro registo. O parceiro regista a oportunidade e esta fica protegida durante 90 dias. Se a reunião de qualificação ou a POC não acontecer em 30 dias, a oportunidade volta a ficar aberta.

Posso indicar uma empresa que já está em contacto com a B10SEC?

Se a empresa já é cliente ativo da B10SEC ou esteve em negociação nos últimos 6 meses, a indicação não é aceite e o parceiro recebe a justificação.

As agências podem revender com a sua própria marca?

Para já, não. Para agências e integradores, a marca B10SEC aparece na entrega, o que dá autoridade técnica ao projeto e deixa clara a responsabilidade pela segurança. A integração no produto do parceiro (OEM/API) é uma possibilidade para plataformas SaaS consolidadas.

Algum serviço fica fora do programa?

Sim. Consultoria de alta complexidade e resposta a incidentes críticos exigem a engenharia de segurança da B10SEC em contacto direto com o cliente, sem intermediação.

O que se espera de um parceiro ativo?

Pelo menos uma indicação qualificada por trimestre, com reunião ou POC agendada. Os parceiros sem movimento durante 6 meses perdem a prioridade no apoio comercial dedicado.

Que condutas terminam a parceria?

Oferecer uma solução concorrente direta no mesmo cliente e na mesma oportunidade, usar a marca B10SEC sem autorização ou com promessas técnicas não homologadas, passar 12 meses sem registar oportunidades, ou violar a confidencialidade, a legislação de proteção de dados e as boas práticas de segurança da informação.

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Faça da segurança parte do seu próximo ciclo de crescimento.

Fale-nos da sua empresa e da sua base de clientes. A equipa de parcerias da B10SEC avalia a adequação e responde com o caminho mais indicado.

O envio não garante a aprovação: cada pedido é avaliado pela equipa de parcerias.

Os seus dados são tratados pela B10SEC Proteção de Dados e Cibersegurança Ltda. para responder ao seu pedido de contacto, com base em diligências pré-contratuais e interesse legítimo. Conservamos os dados durante 12 meses. Pode exercer os direitos de acesso, retificação, apagamento, oposição e portabilidade junto do Encarregado da Proteção de Dados em dpo@b10sec.pt. Saiba mais na Política de Privacidade e exerça os seus Direitos do Titular.

Prefere falar diretamente com a equipa comercial? comercial@b10sec.com

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